La plateforme de marque pour François Ménard
« Inspirations » c’est la nouvelle gamme de François Ménard. Des Muscadet précis et racés pour les amoureux des vins de Loire. Cette gamme, portée par François Ménard, se veut emblématique des Vins de Loire, vins fruités & frais . Elle vient marquer une nouvelle aventure au sein du Domaine Ménard-Gaborit et est inspirée par les voyages de François, ses rencontres au cours des dernières années et son envie constante de renouvellement. Puisant également ses racines dans la transmission familiale, elle symbolise la volonté de François de respecter ses terroirs afin d’en tirer le meilleur.
La gamme Inspirations vient se matérialiser par trois cuvées. Les 2 premières, sur lesquelles nous avons travaillé en collaboration avec Marie Jonchère, Directrice Artistique, s’intitulent : Contre Courant & Clos Cormerais. La troisième, elle, a été conçue par Marie et François en autonomie. Elle sera bientôt dévoilée par François. Un vent de fraîcheur souffle sur le domaine, et François compte bien insuffler ce renouveau dans ses vins. Des vins qui, d’une part, sont travaillés avec de nouvelles méthodes agronomiques côté vigne et qui, d’autre part, sont élevés en cuves ovoïdes côté vinification. En effet, l’ovoïde s’inscrit dans une adaptation naturelle de la vinification qui répond à l’attente des consommateurs.
Une identité de marque pensée par Mineral, matérialisée par Marie et portée par François.
Naissance de l’identité de marque
Afin de cerner les attentes de François autour de sa future marque, nous l’avons questionné en amont sur ses objectifs commerciaux, les cibles visées, ses pratiques culturales et ses innovations côté vinification. Ces questions nous permettent d’obtenir, dans un premier temps des réponses tangibles. Elle permettent de poser les premières bases de ce que sera le positionnement final de la marque. Dans un second temps, on aborde des éléments qui ont attrait à l’image que va renvoyer la marque. On vient donc questionner la promesse & l’ambition, ses valeurs et sa personnalité.
Afin de donner des premières pistes visuelles à la future identité de marque, on propose un moodboard, c’est-à-dire un tableau d’ambiance de la marque, rassemblant des tons, des images et des éléments graphiques qui viennent personnifier la marque. Basé sur les mots-clés « mouvement », « vent » et « air », Marie a proposé 3 planches différentes.
La plateforme de marque, outil de partage
Tous les questionnements sont ensuite synthétisés dans la plateforme de marque, trait d’union entre la mission statutaire et la stratégie opérationnelle de la gamme. Elle a pour vocation à devenir un outil de référence et de partage :
- projective, puisque construite pour demain. Elle constitue un fil conducteur de l’action.
- outil de partage en interne, elle permet de mobiliser les équipes autour d’une vision et d’un engagement communs.
La plateforme de marque est un document qui permet de guider le/la client.e et lui permet de se projeter à travers sa future marque. À ce stade, les étiquettes des produits ne sont pas encore réalisées. La plateforme va venir proposer des premières pistes autour du nom de la future gamme et de l’identité graphique.
La matérialisation de la stratégie de marque : les étiquettes-produit
Une fois ces éléments choisis par François, Marie a pu proposer une étiquette correspondant au travail établi en amont. Le choix du nom de la marque a été arrêté sur « Inspirations » pour une gamme inspirée et inspirante et deux cuvées ont vu le jour : Clos Cormerais et Contre Courant. Une troisième va bientôt être introduite.
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Finaliser la création de marque avec une série de photos d’ambiance & un site web
Pour venir clôturer cette mission comme il se doit, un shooting de photos d’ambiance, en collaboration avec le restaurant La Canopée a été réalisé. L’idée est d’illustrer les moments auxquels la dégustation de ces deux cuvées se rattache. Conçue notamment pour s’adresser aux restaurateurs de la haute gastronomie, chefs & sommeliers, les deux cuvées ont été sublimées lors de ce shooting.
Enfin, afin de présenter les trois cuvées, nous avons réalisé le site web Inspirations en version multilingue. Le site web vitrine y déroule la philosophie derrière cette nouvelle marque et résume ce que François souhaite transmettre à travers cette nouvelle gamme.
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Nous travaillerons ensemble sur :
- La rédaction de votre stratégie de marque et de communication
- La création d’un site web vitrine ou boutique
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Mineral collabore avec la Famille Lieubeau sur leur nouveau projet de communication digitale
Un site internet complet avec une boutique en ligne et un projet cartographique développé par Vincent.
Des recommandations stratégiques de communication sur les réseaux sociaux et un bilan de la performance à n+1, accompagnent ce projet ambitieux et structurant.
Une construction longue, introspective et nécessaire.
Une période de travaux qui met en lumière les enjeux marketing derrière la construction d’un site internet. En effet, un site internet doit être conçu comme un outil de valorisation de votre travail, de votre savoir-faire, donc comme un outil qui accompagne toutes vos actions commerciales. Ce que voient, entendent, gouttent vos prospects et clients sur vos stands en période de salons doit être retranscrit et adapté sur internet.
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En effet, les contenus textes, photos et vidéos portent une responsabilité non négligeable dès lors qu’un prétendant à la commande internationale se laisse tenter par une histoire, claire, précise et transparente.
& on ne parle de pas de la cohérence graphique et visuelle entre vos supports de com’ print et digitaux, entre vos étiquettes, votre gamme et votre histoire.
Une autonomie demandée et assumée par le client
Nous avons mis en place une méthode de travail participative et un cadre exigeant de validation. Un résultat final qui valide des partis pris clients. Un outil à l’image des souhaits du clients qui s’intègre désormais sur écran, en mobilité, dans les actions commerciales auprès des publics pro et particuliers.
Merci 🙌🎈👌 à la Famille Lieubeau, Marie, François et Vincent pour votre confiance, votre travail, et votre volonté à chercher dans le détail, la réussite. Cette précision se retrouve dans vos vins et nous sommes heureux de contribuer, à notre échelle, à les faire rayonner numériquement.
Ça mérite bien un petit casse-croûte 😉
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En route vers la mesure de la performance de vos outils !
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Boutique en ligne : réinventer la vente de ses vins
Un contexte qui pousse à la réflexion
En 2020, les acteurs de la filière viticulture-vinicole ont vu leurs ventes fortement impactées par les deux confinements ainsi que par la fermeture des cafés hôtels et restaurants dans lesquels s’inscrit habituellement une bonne partie de leur chiffre d’affaires. Mêlées à une forte baisse sur les marchés à l’export, les ventes de muscadet ont chuté de 20% sur l’année passée¹.
La digitalisation de la vente, la solution qui s’impose
Si les canaux de ventes « traditionnels » ont fortement été touchés par la Covid-19, c’est sur Internet que tout s’est joué. En effet, “selon une étude de la Fevad publiée début février, la vente de produits sur internet a joué un rôle d’amortisseur économique pour les magasins physiques: les ventes en ligne des enseignes ont progressé de 53 % sur l’année, avec des pics à +100 % pendant les deux confinements”².
La performance des ventes en ligne étant inéluctablement liée au contexte sanitaire actuel, il n’en est pas moins que ce mode d’achat tend à s’inscrire de manière pérenne chez les consommateurs.
Dépendre des plateformes tierces
La vente en ligne est dominée par des plateformes généralistes comme Cdiscount ou Amazon. S’il est vrai que ces plateformes n’ont plus à prouver leur succès, il est à noter que leur stratégie reste axée sur le discount et la performance. Prix cassés, grosses promotions, marketing flash : on le sait, ce n’est pas l’étiquette et le savoir-faire qui prévalent.
Quant aux plateformes de ventes privées, on mise davantage sur le soin apporté à la présentation des cuvées et au côté wine club privé mais le caractère exceptionnel de la vente empêche d’y apercevoir une fidélisation d’achat pour le consommateur.
Les plateformes de ventes spécialisées telles que Les Grappes ou Lavinia, elles, permettent de cibler les consommateurs qui sont nécessairement amateurs de vin. Néanmoins, sortir du lot sur de telles plateformes n’est pas chose aisée. Les variables de choix utilisées par les consommateurs au moment de l’achat sont facilement imaginables : le prix, les médailles ou les avis clients feront pencher la balance. Mais quid de la marge de manœuvre en tant que producteur afin de maintenir une bonne e-reputation ? Elle reste limitée et doit se faire à travers les intermédiaires de la plateforme.
Votre boutique en ligne, l’espace qui vous ressemble
On le sait, il y a donc pléthore d’acteurs pour la vente en ligne. Afin de répondre aux attentes des consommateurs et d’entrer dans des interactions privilégiées avec ces derniers, la boutique en ligne s’impose.
Fiche produit Muscadet Sèvre et Maine sur Lie des Frères Couillaud, sur leur boutique réalisée par nos soins
Relation de un à un, gage de confiance et de fidélisation
La boutique en ligne, c’est avant tout une relation de confiance privilégiée avec vos acheteurs particuliers. Elle ne remplace pas la vente en physique mais elle est l’espace en ligne qui y ressemble le plus car cet espace est le vôtre. Vous pouvez y raconter votre histoire, vos valeurs et faire ressortir votre identité de marque.
Facilité d’accès et suppression d’intermédiaires
Accessible 7 jour sur 7, 24h/24, avec un portfolio produits exposé clairement les personnes qui aiment vos vins reviendront en un clic passer commande sur votre site. Si en plus de cela, vous personnalisez leurs commandes, vous mettez en place une vraie fidélisation sur du long terme. Et en supprimant les intermédiaires des plateformes, vous gagnez en temps et en rentabilité.
Avec la boutique en ligne, vous embarquez le consommateur avec vous en lui transmettant votre savoir-faire & votre passion et ce, de manière directe.
LE Cocktail explosif : stratégie de communication, SEO et boutique en ligne
Une boutique en ligne s’inscrit dans une stratégie digitale complète.
Parce qu’avoir une boutique en ligne est une chose, y apporter du trafic en est une autre.
Afin d’optimiser l’entonnoir de conversion, on mise sur :
- Une stratégie de communication efficace réalisée grâce à un planning éditorial construit ;
- Des actions ponctuelles de publicités sponsorisées ;
- Un travail de fond sur le référencement naturel sur votre site et votre boutique (SEO) ;
- Un suivi et mesure des KPI’s, indicateurs clés de performance : ils vous donneront des infos essentielles sur vos acheteurs afin de leur proposer des offres ciblées et des promotions en fonction de leur parcours d’achat ;
Vous l’avez compris, une boutique en ligne seule ne suffit pas. Cependant, c’est déjà un premier pas et en activant les bons leviers, vous avez tout à gagner à commercialiser vos vins en ligne. 🥂
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Sources
1 Actu.fr. Loire-Atlantique. En 2020, les ventes de muscadet ont baissé de 20 %. 10/02/2021. https://actu.fr/pays-de-la-loire/vertou_44215/loire-atlantique-en-2020-les-ventes-de-muscadet-ont-baisse-de-20_39352530.html
2 Le Figaro. La livraison à domicile révolutionne le quotidien des Français. 12/02/2021. https://www.lefigaro.fr/actualite-france/la-livraison-a-domicile-revolutionne-le-quotidien-des-francais-20210212
Le site internet des Domaines Landron
Récit de la mise en route d’un projet Element pour Les Domaines Landron — #JoLandon
Un projet de terrain, de croisement des cultures au rythme de la saisonnalité du Vigneron et d’une équipe commerciale dynamique.