Le Domaine Delaunay au Loroux-Bottereau confie à Mineral la dynamisation de sa transition

Le changement de génération au sein d’un domaine viticole représente une opportunité pour rebattre les fondamentaux, repenser sa marque domaine et franchir le cap vers une marque de vin plus humaine, incarnée, centrée sur les usages et les attentes de ses clients, particuliers ou professionnels, français ou étrangers.

Le Domaine Delaunay est une exploitation viticole située à l’est de Nantes et au sud de la Loire. Une surface d’une quarantaine d’hectares, une équipe multi-tâches, Florent (Fils et neveux) qui vient renforcer les équipes et une conversion en AB sur les rails.

La transmission bat le rythme des travaux avec des vignes de Muscadet et de cépages typés IGP Val de Loire permettant au domaine d’élaborer les 3 couleurs, en modes tranquille et effervescent.

 

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Transmission d’un domaine viticole : l’heure des choix

C’est un choix fort auquel s’est confrontée la famille Delaunay, gérante et propriétaire du Domaine Delaunay, situé au Loroux-Bottereau, à quelques kilomètres de la métropole nantaise. En pleine transmission, Florent nous a contactés fin 2019 pour nous solliciter sur un accompagnement complet, afin de compléter la vision de l’entrepreneur et d’apporter des solutions à la transition sociale, économique et digitale du domaine.

Quelques étapes qui ont conduit nos réflexions et travaux :

1. Challenger la ligne directrice commerciale actuelle, centrée sur le produit,
2. Définir une stratégie marketing en prenant en compte l’ouverture d’un segment export,
3. Capitaliser sur la notoriété de proximité en valorisant les cibles locales et ultra-locales,
4. Accompagner le développement du CHR comme un des acheteurs prioritaires,
5. Proposer une nouvelle plateforme de marque avec refonte de la gamme Muscadet.

 

Le plan d’action Mineral

• Audit Commercial, Marketing et Communication
• Préconisations stratégiques
• Consolidation des piliers de la marque et naissance d’un caractère de marque
• Création d’une nouvelle identité visuelle
• Réflexions et construction du renouveau des Muscadet du Domaine Delaunay

En synthèse

Nous avons préconisé un recours à l’ajout d’une couche numérique plus ou moins présente, à chaque action commerciale, considérée actuellement comme performante.

Le but :

• cultiver,
• nourrir,
• et surveiller le lien avec différentes populations clientes, qu’elles soient pro ou particuliers, proches ou éloignées. (de l’ultra-locale à l’internationale).

Pour répondre à l’ambition de travailler l’export, nous avons commencé notre mission en réalisant une version anglophone du site internet sur la base de l’existant et en livrant une série de recommandations éditorialespour que le domaine soit autonome dans la création de contenus communautaires.

Une nouvelle identité

Pour la partie création de la nouvelle identité, nous nous sommes attachés les services de notre partenaire rennaise, Typhanie de l’Atelier Sésame. Un choix orienté et fort puisque Typhanie travaille majoritairement avec l’univers de la gastronomie. Un recul nécessaire, une distance sur laquelle l’agence Mineral va pouvoir s’appuyer tout au long de la mission.

Après avoir écrit les principes fondateurs du renouveau de la marque, validés avec le client, nous nous sommes concentrés sur la créa !

Un logo et sa baseline qui permettent de faire le lien entre l’authenticité caractéristique de la génération sortante et l’ambition de l’entrante.

L’utilisation du lieu-dit met l’accent sur le territoire et le terroir. Cela permet de se différencier des autres Domaines Delaunay que l’on retrouve en Loire. Il compile aisément l’histoire, la notoriété acquise par le travail et l’expérience.

Une gamme de Muscadet

4 flacons avec chacun son identité.

• Sobriété,
• Différence,
• Cohérence de gamme.

Des identités et étiquettes qui font la part belle aux terroirs avec le haut de gamme Goulaine et une dénomination de cuvées issues de l’ancienne gamme, préférée à l’unicité représentée par le cépage unique, le Muscadet.