Mousqueton.bzh : consolider la marque pour développer les ventes à distance
objectif stratégique : renforcer l’acquisition de la marque Mousqueton.
Mousqueton doit se renouveler, se digitaliser et s’aligner avec les enjeux de l’e-commerce, du retail, du off et du on-line. La stratégie d’une présence omnicanale est à consolider. Un chantier marketing digital qui a été confié à l’agence Mineral.
REALITES LIFE+ : recommandations SEO, conception & rédactions
Dans le cadre de la création du Site internet de REALITES LIFE+ , filiale du GROUPE REALITES, entreprise motrice du secteur immobilier à l’échelle nationale, l’agence Mineral a été sélectionnée sur son coeur de métier webmarketing. Les recommandations SEO et la création de contenus optimisés pour les résultats de recherche.
2 missions : conseil marketing et webmarketing opérationnel
- animer des groupes de travail avec les équipes dirigeantes et opérationnelles.
- alimenter la création d’un cocon sémantique et les recommandations SEO .
- concevoir et rédiger les contenus du site.
Cette mission a été réalisée en partenariat avec les équipes de Vigicorp responsable de la technique et de la création du site internet.
Une mission qui touche aux fondamentaux marketing
Lors des premières réunions de travail, nous avons questionné nos interlocutrices et interlocuteurs sur la plateforme de marque. Précisément, les piliers qui forgent l’identité de REALITES LIFE+ au sein du GROUPE REALITES. Un étape essentielle pour créer des contenus textes pertinents d’un point de vue sémantique et d’un point de vue marketing.
REALITES LIFE+, une société de maîtrise d’ouvrage immobilière, qui apporte des solutions durables aux territoires.
En travaillant avec un acteur de référence de l’immobilier comme le Groupe REALITES, l’agence Mineral, basée à Nantes, s’ouvre sur d’autres secteurs d’activités pour pratiquer ses activités de conseil marketing et communication digitale.
Nous souhaitons un france succès à cette vitrine appelée à évoluer avec les performances du groupe et la croissance de sa filiale REALITES LIFE+.
Merci à François et l’ensemble de ses équipes
Et maintenant, pourquoi pas vous ? 💻
Nous pouvons travailler ensemble sur :
- La rédaction de votre stratégie de marque et de communication
- La création d’un site web vitrine ou boutique
Contactez-nous 👌
- Pour nous écrire : bonjour@mineral-agency.com
- Nous dire bonjour sur messenger
- Nous appeler : 06.59.90.46.56 // 02 85 52 31 67
La plateforme de marque pour François Ménard
« Inspirations » c’est la nouvelle gamme de François Ménard. Des Muscadet précis et racés pour les amoureux des vins de Loire. Cette gamme, portée par François Ménard, se veut emblématique des Vins de Loire, vins fruités & frais . Elle vient marquer une nouvelle aventure au sein du Domaine Ménard-Gaborit et est inspirée par les voyages de François, ses rencontres au cours des dernières années et son envie constante de renouvellement. Puisant également ses racines dans la transmission familiale, elle symbolise la volonté de François de respecter ses terroirs afin d’en tirer le meilleur.
La gamme Inspirations vient se matérialiser par trois cuvées. Les 2 premières, sur lesquelles nous avons travaillé en collaboration avec Marie Jonchère, Directrice Artistique, s’intitulent : Contre Courant & Clos Cormerais. La troisième, elle, a été conçue par Marie et François en autonomie. Elle sera bientôt dévoilée par François. Un vent de fraîcheur souffle sur le domaine, et François compte bien insuffler ce renouveau dans ses vins. Des vins qui, d’une part, sont travaillés avec de nouvelles méthodes agronomiques côté vigne et qui, d’autre part, sont élevés en cuves ovoïdes côté vinification. En effet, l’ovoïde s’inscrit dans une adaptation naturelle de la vinification qui répond à l’attente des consommateurs.
Une identité de marque pensée par Mineral, matérialisée par Marie et portée par François.
Naissance de l’identité de marque
Afin de cerner les attentes de François autour de sa future marque, nous l’avons questionné en amont sur ses objectifs commerciaux, les cibles visées, ses pratiques culturales et ses innovations côté vinification. Ces questions nous permettent d’obtenir, dans un premier temps des réponses tangibles. Elle permettent de poser les premières bases de ce que sera le positionnement final de la marque. Dans un second temps, on aborde des éléments qui ont attrait à l’image que va renvoyer la marque. On vient donc questionner la promesse & l’ambition, ses valeurs et sa personnalité.
Afin de donner des premières pistes visuelles à la future identité de marque, on propose un moodboard, c’est-à-dire un tableau d’ambiance de la marque, rassemblant des tons, des images et des éléments graphiques qui viennent personnifier la marque. Basé sur les mots-clés « mouvement », « vent » et « air », Marie a proposé 3 planches différentes.
La plateforme de marque, outil de partage
Tous les questionnements sont ensuite synthétisés dans la plateforme de marque, trait d’union entre la mission statutaire et la stratégie opérationnelle de la gamme. Elle a pour vocation à devenir un outil de référence et de partage :
- projective, puisque construite pour demain. Elle constitue un fil conducteur de l’action.
- outil de partage en interne, elle permet de mobiliser les équipes autour d’une vision et d’un engagement communs.
La plateforme de marque est un document qui permet de guider le/la client.e et lui permet de se projeter à travers sa future marque. À ce stade, les étiquettes des produits ne sont pas encore réalisées. La plateforme va venir proposer des premières pistes autour du nom de la future gamme et de l’identité graphique.
La matérialisation de la stratégie de marque : les étiquettes-produit
Une fois ces éléments choisis par François, Marie a pu proposer une étiquette correspondant au travail établi en amont. Le choix du nom de la marque a été arrêté sur « Inspirations » pour une gamme inspirée et inspirante et deux cuvées ont vu le jour : Clos Cormerais et Contre Courant. Une troisième va bientôt être introduite.
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Finaliser la création de marque avec une série de photos d’ambiance & un site web
Pour venir clôturer cette mission comme il se doit, un shooting de photos d’ambiance, en collaboration avec le restaurant La Canopée a été réalisé. L’idée est d’illustrer les moments auxquels la dégustation de ces deux cuvées se rattache. Conçue notamment pour s’adresser aux restaurateurs de la haute gastronomie, chefs & sommeliers, les deux cuvées ont été sublimées lors de ce shooting.
Enfin, afin de présenter les trois cuvées, nous avons réalisé le site web Inspirations en version multilingue. Le site web vitrine y déroule la philosophie derrière cette nouvelle marque et résume ce que François souhaite transmettre à travers cette nouvelle gamme.
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Le Domaine Martin vise l’export avec une communication anglophone professionnelle
Le Domaine Martin sollicite l’agence Mineral depuis 2019 pour développer sa présence digitale dans l’objectif d’amorcer sa prospection à visée internationale.
Boutique en ligne : réinventer la vente de ses vins
Un contexte qui pousse à la réflexion
En 2020, les acteurs de la filière viticulture-vinicole ont vu leurs ventes fortement impactées par les deux confinements ainsi que par la fermeture des cafés hôtels et restaurants dans lesquels s’inscrit habituellement une bonne partie de leur chiffre d’affaires. Mêlées à une forte baisse sur les marchés à l’export, les ventes de muscadet ont chuté de 20% sur l’année passée¹.
La digitalisation de la vente, la solution qui s’impose
Si les canaux de ventes « traditionnels » ont fortement été touchés par la Covid-19, c’est sur Internet que tout s’est joué. En effet, “selon une étude de la Fevad publiée début février, la vente de produits sur internet a joué un rôle d’amortisseur économique pour les magasins physiques: les ventes en ligne des enseignes ont progressé de 53 % sur l’année, avec des pics à +100 % pendant les deux confinements”².
La performance des ventes en ligne étant inéluctablement liée au contexte sanitaire actuel, il n’en est pas moins que ce mode d’achat tend à s’inscrire de manière pérenne chez les consommateurs.
Dépendre des plateformes tierces
La vente en ligne est dominée par des plateformes généralistes comme Cdiscount ou Amazon. S’il est vrai que ces plateformes n’ont plus à prouver leur succès, il est à noter que leur stratégie reste axée sur le discount et la performance. Prix cassés, grosses promotions, marketing flash : on le sait, ce n’est pas l’étiquette et le savoir-faire qui prévalent.
Quant aux plateformes de ventes privées, on mise davantage sur le soin apporté à la présentation des cuvées et au côté wine club privé mais le caractère exceptionnel de la vente empêche d’y apercevoir une fidélisation d’achat pour le consommateur.
Les plateformes de ventes spécialisées telles que Les Grappes ou Lavinia, elles, permettent de cibler les consommateurs qui sont nécessairement amateurs de vin. Néanmoins, sortir du lot sur de telles plateformes n’est pas chose aisée. Les variables de choix utilisées par les consommateurs au moment de l’achat sont facilement imaginables : le prix, les médailles ou les avis clients feront pencher la balance. Mais quid de la marge de manœuvre en tant que producteur afin de maintenir une bonne e-reputation ? Elle reste limitée et doit se faire à travers les intermédiaires de la plateforme.
Votre boutique en ligne, l’espace qui vous ressemble
On le sait, il y a donc pléthore d’acteurs pour la vente en ligne. Afin de répondre aux attentes des consommateurs et d’entrer dans des interactions privilégiées avec ces derniers, la boutique en ligne s’impose.
Fiche produit Muscadet Sèvre et Maine sur Lie des Frères Couillaud, sur leur boutique réalisée par nos soins
Relation de un à un, gage de confiance et de fidélisation
La boutique en ligne, c’est avant tout une relation de confiance privilégiée avec vos acheteurs particuliers. Elle ne remplace pas la vente en physique mais elle est l’espace en ligne qui y ressemble le plus car cet espace est le vôtre. Vous pouvez y raconter votre histoire, vos valeurs et faire ressortir votre identité de marque.
Facilité d’accès et suppression d’intermédiaires
Accessible 7 jour sur 7, 24h/24, avec un portfolio produits exposé clairement les personnes qui aiment vos vins reviendront en un clic passer commande sur votre site. Si en plus de cela, vous personnalisez leurs commandes, vous mettez en place une vraie fidélisation sur du long terme. Et en supprimant les intermédiaires des plateformes, vous gagnez en temps et en rentabilité.
Avec la boutique en ligne, vous embarquez le consommateur avec vous en lui transmettant votre savoir-faire & votre passion et ce, de manière directe.
LE Cocktail explosif : stratégie de communication, SEO et boutique en ligne
Une boutique en ligne s’inscrit dans une stratégie digitale complète.
Parce qu’avoir une boutique en ligne est une chose, y apporter du trafic en est une autre.
Afin d’optimiser l’entonnoir de conversion, on mise sur :
- Une stratégie de communication efficace réalisée grâce à un planning éditorial construit ;
- Des actions ponctuelles de publicités sponsorisées ;
- Un travail de fond sur le référencement naturel sur votre site et votre boutique (SEO) ;
- Un suivi et mesure des KPI’s, indicateurs clés de performance : ils vous donneront des infos essentielles sur vos acheteurs afin de leur proposer des offres ciblées et des promotions en fonction de leur parcours d’achat ;
Vous l’avez compris, une boutique en ligne seule ne suffit pas. Cependant, c’est déjà un premier pas et en activant les bons leviers, vous avez tout à gagner à commercialiser vos vins en ligne. 🥂
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Sources
1 Actu.fr. Loire-Atlantique. En 2020, les ventes de muscadet ont baissé de 20 %. 10/02/2021. https://actu.fr/pays-de-la-loire/vertou_44215/loire-atlantique-en-2020-les-ventes-de-muscadet-ont-baisse-de-20_39352530.html
2 Le Figaro. La livraison à domicile révolutionne le quotidien des Français. 12/02/2021. https://www.lefigaro.fr/actualite-france/la-livraison-a-domicile-revolutionne-le-quotidien-des-francais-20210212
Pousser les murs de sa cave grâce au numérique : l’histoire du caviste de Vallet
À Vallet, proche de Nantes, le caviste Olivier Reilhac augmente le commerce de proximité grâce à sa stratégie numérique.
3 ans après la reprise de la cave du centre de Vallet, Les Clés de la Cave, Olivier Reilhac poursuit le travail de modernisation entrepris par une stratégie numérique adaptée à ses objectifs commerciaux.